{"id":3191,"date":"2020-10-19T00:00:00","date_gmt":"2020-10-18T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/espanasa.victionstaging.site\/vendedores-camaleao-e-a-crise-sanitaria\/"},"modified":"2026-07-21T05:03:39","modified_gmt":"2026-07-21T03:03:39","slug":"vendedores-camaleao-e-a-crise-sanitaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/vendedores-camaleao-e-a-crise-sanitaria\/","title":{"rendered":"Vendedores Camale\u00e3o e a Crise Sanit\u00e1ria"},"content":{"rendered":"
\n
\n

Num mundo em constante evolu\u00e7\u00e3o e enfrentando um dos maiores desafios sociais e econ\u00f3micos dos \u00faltimos tempos, os que vivemos da venda devemos converter-nos em verdadeiros \u201cVendedores Camale\u00e3o\u201d<\/strong>.<\/p>\n

Quando a nossa nobre profiss\u00e3o de vendedor trata de comercializar produtos para proteger ativos de incalcul\u00e1vel valor como\u00a0<\/span>s\u00e3o a fam\u00edlia, o patrim\u00f3nio e a poupan\u00e7a,<\/strong>\u00a0<\/span>desfrutamos realizando um tipo de venda tremendamente exclusiva e personalizada.<\/p>\n

\u00c8 uma venda labir\u00edntica onde se interatua com todos os sentidos e a emo\u00e7\u00e3o se interla\u00e7am de forma permanente com os intervenientes.<\/p>\n

A venda \u00e9 pura transfer\u00eancia emocional, pelo que a presen\u00e7a sempres e considerar\u00e1 como a aliada da qual devemos obter o melhor proveito.<\/p>\n

A figura \u201ccamale\u00f3nica\u201d do vendedor sempre est\u00e1 , em cont\u00ednua evolu\u00e7\u00e3o e agora n\u00e3o cabe uma mudan\u00e7a de paradigma mas apenas\u00a0<\/span>uma nova adapta\u00e7\u00e3o ao meio envolvente<\/strong>, j\u00e1 que as atuais circunst\u00e2ncias nos est\u00e3o a roubar um dos\u00a0<\/span>nossos principais h\u00e1bitos de comunica\u00e7\u00e3o: a presen\u00e7a<\/strong><\/p>\n

Por outro lado, est\u00e1-se a produzir uma importante mudan\u00e7a que intensifica a necessidade do nosso produto. Esta\u00a0<\/span>pandemia<\/strong><\/a>\u00a0<\/span>veio colocar em evid\u00eancia a fragilidade e vulnerabilidade so ser humano, no que se traduz num maior interesse do p\u00fablico pela\u00a0<\/span>prote\u00e7\u00e3o familiar e patrimonial<\/a><\/strong>, com prefer\u00eancia por produtos de baixo ou risco ou mesmo nulo que sup\u00f5em uma\u00a0<\/span>garantia nos aforros<\/a><\/strong>\u00a0<\/span>para fazer frente \u00e0 incerteza patente em outros produtos de investimento.<\/p>\n

 <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Est\u00e3o os comerciais \u201cencerrados\u201d?<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

Sobre nenhum prisma. Hoje redescobrimos que somos de vital import\u00e2ncia, sentimo-nos merecedores de aplauso j\u00e1 que pertencemos a uma das principais atividades profissionais essenciais.<\/p>\n

Em nenhum momento bloqueamos a nossa presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o e nossa voca\u00e7\u00e3o em busca da excel\u00eancia, mas sim sentimos o desconforto de n\u00e3o poder dar um abra\u00e7o ou aperto de m\u00e3o ao nosso principal tesouro: O cliente.<\/p>\n

Esta dif\u00edcil etapa est\u00e1 plena de descobrimentos, de reflex\u00f5es e sobretudo de oportunidades. Desgra\u00e7adamente muito colegas e companheiros ainda n\u00e3o t\u00eam bem assumido a atual situa\u00e7\u00e3o, ou n\u00e3o est\u00e1 suficientemente maturada para esta \u201caltera\u00e7\u00e3o de cor\u2026.\u201d E ter\u00e3o de migrar a outro setor ou ser acolhido por empresa escova.<\/p>\n

 <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

A dificuldade de fazer uma entrevista presencial \u00e9 uma dificuldade?<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

Rotundamente n\u00e3o. Para isso estamos obrigados a reciclarmo-nos e ser participantes da intera\u00e7\u00e3o com os canais digitais. \u00c9 aqui que se produz a muta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Todos devemos ser conscientes de que o uso de plataformas digitais vieram para ficar, e que n\u00e3o ser\u00e1 a nossa via exclusiva, mas sim a nossa nova companheira de viagem. O cliente j\u00e1 tem assumido, em boa parte, a substitui\u00e7\u00e3o da visita presencial pela visita atrav\u00e9s de videoconfer\u00eancia.<\/p>\n

Ontem visitei clientes em Corunha, Bilbao, Tenerife e Lisboa com uma efici\u00eancia de custo e tempo sem paralelo.<\/p>\n

 <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Qual ser\u00e1 a fun\u00e7\u00e3o do comercial?<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

N\u00e3o existem mudan\u00e7as substanciais. Teremos o mesmo papel protagonista,\u00a0<\/span>seguiremos sendo igualmente importantes<\/strong>\u00a0<\/span>e nos encarregaremos da negocia\u00e7\u00e3o,\u00a0<\/span>aten\u00e7\u00e3o ao cliente, prospe\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/strong>. Tudo isto empregando as vantagens que nos oferece a tecnologia como valor acrescentado e poupan\u00e7a de tempo, superando as tarefas mec\u00e2nicas<\/p>\n

Dominaremos a venda remota , as \u201cdemo\u201d por videoconfer\u00eancia, as \u201cv\u00eddeo-entrevistas\u201d, comunicaremos em formato webinar, telef\u00f3nico por email, etc.<\/p>\n

 <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Mudaram-nos a vida comercial?<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

Na realidade apenas mudou o meio de aproxima\u00e7\u00e3o: Menos presencial, mas igualmente pessoal e exclusivo para nossos clientes.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Uma realidade diferente e dentro do nosso inato entusiasmo, estamos certos que ter\u00e1 um efeito positivo e vamos demonstra-lo.<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Num mundo em constante evolu\u00e7\u00e3o e enfrentando um dos maiores desafios sociais e econ\u00f3micos dos \u00faltimos tempos, os que vivemos da venda devemos converter-nos em verdadeiros \u201cVendedores Camale\u00e3o\u201d. Quando a nossa nobre profiss\u00e3o de vendedor trata de comercializar produtos para proteger ativos de incalcul\u00e1vel valor como\u00a0s\u00e3o a fam\u00edlia, o patrim\u00f3nio e a poupan\u00e7a,\u00a0desfrutamos realizando um…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3192,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[491,483],"tags":[639,488,509,510,511,630,632,643],"class_list":["post-3191","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidade","category-sobre-nos","tag-ahorro","tag-atualidade","tag-bens","tag-comercial","tag-crise","tag-familias","tag-futuro","tag-garantia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3191","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3191"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3191\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3344,"href":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3191\/revisions\/3344"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3192"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3191"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3191"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.espanasa.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3191"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}